Hace unos diez años leí una cosa en un libro.
Hace unos meses lo entendí.
El libro explicaba la razón de por qué tenemos que comprar un Rolex original y por qué no deberíamos jamás pretender el comprar una imitación.
Déjame explicarlo con detalle porque, si lo entiendes, si lo entiendo, ocurrirán cosas en nuestra vida. Cosas buenas.
Vale, te contaré una historia.
Hace unos meses David Lloret de asesoresinquietos .com me invitó a su oficina en Alicante, y al entrar a su despacho me encontré con algo maravilloso.
David tenía un cojón de libros y cursos de desarrollo personal, finanzas, ventas, copywriting, negociación, mentalidad, etc.
Tío, ¿cuánto dinero hay ahí? —Le pregunté—.
Este curso en papel me costó 800 €.
Estos dos, 275 € cada uno.
Este 300 €.
Estos libros son una joya, están descatalogados.
Estos son tus manuales.
Este libro es el mejor que conozco sobre negociación, y es de un español.
Este…
Le pregunté cómo era posible que hubiera gastado todo ese dinero y él respondió:
Soy de gatillo fácil, si veo algo que es bueno lo compro y punto.
Entonces David me dijo:
Puedes llevarte los que quieras.
Y yo me llevé los que quise.
Un día me puse a estudiar los cursos de Gabriela Bass (esos por los que David había pagado 275 € cada uno y que no eran más que unas cuántas páginas en papel) y cuando lo estaba leyendo, pensé: Madre mía. Esto es acojonante.
Me gustaron tanto que pensé en fotocopiar los cursos para quedármelos en casa pero, en lugar de hacer eso, hice lo correcto.
Fui a Linkedin.
Busqué a Gabriela.
Estaba.
La escribí.
Buenas tardes Gabriela,
Estoy leyendo tu curso «Conversación de negocios con…», llevo apenas 30 páginas y me parece una verdadera maravilla.
Ahora lo importante.
El curso no lo pagué, me lo dejó un amigo (que sí lo compró), y me siento en deuda. ¿Sigues vendiéndolo, para comprártelo?
Un abrazo.
Me respondió.
Hola, Antonio.
Antes de nada, muchas gracias por tu actitud.
Estamos en tiempos de agradecer con mucha sinceridad la honestidad cuando se encuentra, échale un vistazo a esto.
Un saludo muy cordial,
Que estés bien.
¿Vale? Vale.
Entonces le eché valor (hasta hace unos años jamás. JAMÁS. Jamás me habría imaginado pagando por algo así) y compré su curso.
Ese curso que ya tenía y que ya había leído y que podía haber fotocopiado.
Me llegó a casa.
Venía dentro de un bonito sobre rojo con una cuerdecita.
Venía con una nota de agradecimiento.
La leí.
Y, cuando la leí, supe una vez más que había hecho lo correcto.
Y entonces… y escucha bien aquí porque aquí está el meollo del asunto…
Entendí por qué la gente compra Rolex.
La gente no compra un Rolex. Compra una posibilidad.
La gente no compra un Rolex, compra la posibilidad de entrar en otro rango de frecuencia. En otra vibración. En otro universo. En otra realidad.
Eso compra la gente.
La gente compra la cuerdecita y el sobre rojo.
La gente compra la nota de agradecimiento.
La gente compra el interior del Rolex. El amor con el que el Rolex se ha hecho. El conocimiento que hay en las cabecitas de las personas que lo han creado. La forma en la que ellos ven el mundo.
La gente compra…
Vale, seguimos con la historia.
Pregunté a Gabriela si la podía invitar a un café pues tenía cien mil sucias preguntas interesadas que hacerle para mejorar mi vida.
Ella me dijo que no.
Que le gustaría pero que si aceptara cada invitación no haría otra cosa.
Y entonces…
entonces….
No sé por qué, Gabriela me propuso una videollamada de 20 minutos.
Le gusté.
Estuvimos casi 4 horas.
Me contó cosas valiosas.
Llené varias páginas del cuaderno con anotaciones.
Me hizo una pregunta que Gabriela había hecho durante treinta años a cientos de empleados.
Comprendí que hasta hacía unos minutos no tenía un negocio sino que tenía un pasatiempo.
Me explicó conceptos extraños. Raros. Empresariales.
Me habló de la rueda del cliente.
Me habló de crecer geométricamente.
Me habló de muchas cosas. De cosas muy valiosas. Quizás las más valiosas para quien tiene un negocio o una vida y aspira a no ser esclavo durante el resto de sus días.
Y cuando terminamos la conversación, esa conversación que semanas más tarde continuamos cara a cara en Málaga frente a un plato de chopitos y un bonito sol donde Gabriela me contó aún más cosas que me hicieron imaginar un futuro mejor, comprendí de nuevo.
Comprendí por qué la gente compra un Rolex.
La gente no compra un Rolex.
La gente compra una posibilidad pues sabe que, cuantas más posibilidades compran, más opciones tendrán.
Por cierto, he escrito un manual.
Lo he llamado Un manual hacia la grandeza.
Comprarlo no te llevará a la grandeza.
Ni te hará tomarte un café conmigo aunque por alguna extraña razón quisieras eso.
Ni con Gabriela.
Ni con nadie.
Comprarlo sólo te estará abriendo una puerta. Una puerta a la que sólo tú puedes llamar.
Una puerta llamada posibilidad.
Y esa posibilidad, en mi siempre sesgada opinión, es lo más valioso que podemos comprar.
Comprar posibilidad hacia la grandeza.
100 €.
Entrega en 24/48 horas en España.
PD: Opinión del manual no solicitada posiblemente inventada.
Soy Adri, ¡encantado!
Hace un minuto he terminado mi primera lectura de tu “Manual hacia la grandeza” y me nace escribirte este mail.
Joder tío, qué pasada, qué potencia, ¡cuanta claridad!
Gracias gracias gracias, de corazón te lo digo.
(…)
papadri. com