Mira, hay una cosa que jamás va a ocurrir.
¿Cuál?
Que mi Manual tenga un descuento.
Y te voy a decir algo hoy.
Y te lo voy a decir sólo hoy porque no es algo que me guste decir a menudo (ya sabes, me gusta mucho vender pero apenas hablo de ventas porque no quiero que la gente se entere de que la estoy vendiendo):
Las cosas buenas no se rebajan.
Las cosas buenas, si acaso, son gratis.
Las cosas buenas, si acaso, cuestan más dinero que la media.
Las cosas buenas requieren mucho esfuerzo.
Estar presente, verdaderamente presente y no en plan «oh miradme lo presente que estoy«, cuesta mucho esfuerzo.
Miles, literalmente miles, de horas de meditación.
De esfuerzo correcto.
De foco.
De persistencia.
Los productos buenos, los buenos de verdad y no los hechos donde tú y yo sabemos, los productos hechos con amor, alma, honor, humanidad, cariño, cuidado, atención, requieren esfuerzo.
Los servicios buenos, los servicios que sirven al bien más elevado, los servicios realizados con verdadera sabiduría y entrega y no aquellos de «oh, miradme, tengo un título que ahora dice que sirvo para esto y ahora estoy «legalmente» capacitado para servirte«, requieren mucho, muchísimo, esfuerzo. Requiere casi siempre salirse del sistema y buscar hasta debajo de las piedras la verdad. Requiere conocer. Viajar. Aprender. Cuestionar. Borrar. Crear. Conectar.
¿Que por qué te estoy contando todo esto? —Me preguntas—.
Oh, buena pregunta. —Te respondo—.
Pues porque el otro día me escribió Pilar preguntándome por un descuento por el Manual.
Me dijo textualmente:
Buenas,
Sin ánimo de ofender y si te ofende borra y olvida lo pedido.
Algún suculento descuento para tiesos de verdad e interesados en tu manual?
Pilar, los descuentos no están disponibles en esta casa, pero tengo algo mejor para ti.
De ahora en adelante,
cada vez que compres algo que podrías prescindir de ello,
algo que además te haga peor persona, algo como alcohol o cigarros, o algo como la electricidad que enciende una televisión, o algo como la cuota mensual de un nutflix, o algo como un móvil que tiene funciones que no vas a usar en ocho vidas y que con otro más barato vivirías igual, o algo como comida rápida que te enferma, o algo como cosas que simplemente compras porque son baratas pero que ni remotamente necesitas y que además según las compres van a estar amontonadas en un espacio de tu casa, o algo como un electrodoméstico que no va a hacer tu vida más fácil sino más robotizada, o algo que has visto a alguien y crees que comprándolo serás más guay o irás más a la moda, o algo como una séptima prenda de ropa cuando con seis tendrías suficiente,
piensa esto:
¿Estoy poniendo mi energía en el lugar adecuado?
¿Estoy eligiendo sabiamente?
¿Estoy prefiriendo lo rápido a lo bueno?
¿Lo instantáneo a lo valioso?
¿Lo ignorante a lo sabio?
¿Lo fácil a lo que precisa esfuerzo?
Nadie, absolutamente nadie, puede hacer ese esfuerzo por nosotros.
Nadie puede hacer el ejercicio de discernimiento por nosotros.
Por eso ya no quedo con personas que me leen y no compran el Manual o vienen a mis retiros.
Por eso ya no contesto a aquellos que me preguntan cosas que podrían descubrir por sí mismos en 3.4 segundos de búsqueda.
Antonio, ¿cuándo es tu siguiente retiro? —Me preguntan 20 tíos al mes—.
Joder, no sé, llámame loco, ¿a ver si esa información va a estar en la página de retiros de mi web que sólo tiene DOS botones?
Por eso ya no facilito las cosas a las personas que no se lo facilitan a ellas mismas.
Por eso no hago ni haré descuentos.
¿Sabes?, la gente que no sabe vender tiene mucho miedo a poner precios más elevados que la media, incluso aunque lo que hayan creado sea mejor que la media.
¿Y sabes lo que le diría yo a esa gente si esto fuera un curso de vender y yo supiera algo de ventas?
Pon el precio que quieras. Las personas que no te compran (en esta zona del mundo, al menos) no es porque no tengan dinero sino porque ELIGEN destinarlo a otras cosas que no son tú.
En fin, amiga virtual, si de verdad te interesa, cuando estés preparada, cuando prescindas de lo superfluo y te enfoques en lo necesario y lo sabio, cuando desarrolles el don de la paciencia, cuando florezca tu visión a largo plazo, cuando lo ELIJAS, aquí lo tienes:
Antes: 50€ 75 € 99,99 €
Aquí y ahora: 100 €
PD: No me ofende, Pilar. Lo único que me ofende es hacer cosas que van en contra de mí mismo.
PD2: Hoy a las 12, los 625 compradores del Manual que hayan pinchado aquí, recibirán un regalo muy valioso.
Ese regalo consta de dos partes.
Parte 1) El título de un libro extraño. Valioso. Poderoso. No famoso.
Un libro que tendrás que comprar de segunda o tercera mano por un precio mucho más elevado de lo que a muchos les gustaría admitir y que tras leerlo dirás: ya lo entiendo.
Parte 2) La publicidad que usó su autor para vender cientos de miles de libros desde su casa. Sin editorial. Sólo él y su saber hacer.
Una absoluta obra maestra de las ventas.
Nada más.
Nada menos.
PD2: Si compras y pinchas después de las 12, ya no vale.
Antes, tiene que ser antes.