Me escribe un cliente y me dice que no entiende algo.
Me pregunta por qué su Manual tiene 164 páginas y yo hablo de la página 225.
Vale, te contesto.
Y voy a contestarte algo que, si lo entiendes y si lo practicas, ocurrirán cosas en tu vida.
Cosas buenas.
La segunda edición del Manual tiene 228 páginas.
La primera edición tiene 164.
Ya lo dije en su momento y no quise insistir porque la gente piensa que cuando hablo hablo en mi beneficio (que también), pero la segunda edición del Manual es mucho,
pero mucho,
pero MUCHO,
mejor que la primera.
No es un poco mejor, no, es muchísimo mejor.
O como dijo Álvaro de la Riva Hengstenberg, el corrector de ambas ediciones y mi amigo desde hace 40 años;
**Toñín, enhorabuena, esta edición es mil veces superior.**
Pero bueno, por preguntar voy a contarte por qué, tras dos años hablando de ella, la mayoría de los compradores de la primera edición no ha comprado la segunda aunque sospechen que puede haber algo beneficioso para ellos.
En tu mente piensas que ya te has gastado 100 € en algo, y como ya te los has gastado no quieres volver a gastarlos.
Piensas que 100 + 100 = 200, y 200, en tu cabeza, es demasiado para esta compra.
Eso es lo que se llama el
**sesgo del costo hundido**, es decir, tomar decisiones basándote en algo que ocurrió en el pasado y que ya no existe, que no va a volver, y que no te afecta a las decisiones presentes.
Eso es lo que significa tener exceso de pasado en tu presente.
Piensas:
**sí, vale, es bueno para mí ahora, lo compraría, ¡pero es que ya hice un esfuerzo en el pasado! **
En tu cabeza estás sumando esfuerzos pasados a esfuerzos presentes, pero en la realidad, eso no es real.
Eso no ocurre.
Son dos acciones independientes entre sí.
Son dos movimientos energéticos no relacionados.
Y por esa razón, por ese error de cálculo y de pensamiento, te quitas a ti mismo la posibilidad del beneficio actual.
Es decir, te comportas como tu propio enemigo.
Pudiendo hacer algo bueno por ti, no lo haces.
En cambio los ricos, en todo momento se preguntan:
**¿Es esto beneficioso para mí ahora?**
**¿El coste que tengo que pagar AHORA, es menor al beneficio que voy a obtener AHORA?**
**¿Si yo entrego 1 AHORA puedo recibir al menos 2 AHORA?**
Y si la respuesta es sí, y como los ricos son sus propios aliados y no sus propios enemigos, cual ratilla sedienta el rico pulsa la palanquita AHORA y obtiene los beneficios una vez más AHORA.
Eso le permite crecer en piloto automático.
Sin bloqueos.
Sin interferencias.
Sin ruido.
¿Que algo es bueno para mí ahora? Lo cojo.
¿Que no lo es? Lo abandono.
¿Que la segunda edición del Manual me aporta un valor superior a mi gasto actual? Lo compro. ¿Que la tercera también? La compro también.
Y es que así, exactamente así, toman decisiones los ricos.
Es simple de saber pero muy difícil de hacer.
Es vencer a nuestra vocecilla interior.
Es vencer al ego.
Es aprender a hacer sólo aquello es que es bueno para mí.
Recuerda: el rico no piensa en esfuerzos pasados, el rico sólo piensa en términos de coste / beneficio actuales.
El pobre… en cambio… tiene ruido.
El pobre se basa en un costo hundido.
Ricos y Libres S.L.